做生意砍價(jià)是很正常的事情，這可以說一種心理作用，但是沒有底線的砍價(jià)最終導(dǎo)致買賣雙方兩敗俱傷，還是那句老話，價(jià)值決定價(jià)格，服務(wù)的前提是利潤，這個(gè)道理是生意人都應(yīng)該知道的道理。

我們假設(shè)不停的砍價(jià)，最后成功的以低價(jià)買入產(chǎn)品，那么，便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補(bǔ)回去罷了。

那么如果買好品質(zhì)的，用了好多年，設(shè)備都沒有怎么維修過，就是有個(gè)小毛病，廠家的售后做的非常好。

買家會抱怨我買的產(chǎn)品為什么會不斷出現(xiàn)問題

賣家會說：當(dāng)你在不斷壓價(jià)的時(shí)候，“設(shè)計(jì)成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營銷成本算了嗎？公司正常運(yùn)營成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉儲成本算了嗎？……”

世上沒有花最少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情

如果您買家要求服務(wù)，那么服務(wù)的成本從哪里來？服務(wù)的前提是利潤，每個(gè)公司都要生存，利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，機(jī)械設(shè)備的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障

所以說，有句話我非常贊同

“我不能給您最低的價(jià)格，我只能給您最高的品質(zhì)，我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”

這篇文章不是銷售軟文，只是對于市場行情的自己的理解，相信很多人都懂這個(gè)道理，但是“知易行難”，如果真能做到，那么中國的市場環(huán)境會大大改善。